钓鱼爱好者的创业陷阱：为何不建议轻易开渔具店？

渔具店创业：梦想与现实的碰撞

　　对于众多钓鱼爱好者而言，拥有一家属于自己的渔具店，无疑是一个充满诱惑的梦想。他们或早或晚，都曾动过这样的念头：在网购刚刚兴起时，想通过淘宝店售卖渔具；随着电商竞争的加剧，这个念头暂时沉寂；而近年来，自媒体和短视频平台的崛起，又让这个梦想重新燃起，尤其是那些偏居四五线城市的年轻钓友。

　　“我热爱钓鱼多年，对各类渔具了如指掌，通过钓鱼也结识了不少朋友。开家渔具店，实体店与网店并行，平时钓鱼时拍些视频，积累粉丝，偶尔直播带货……店里泡上功夫茶，与钓友们谈笑风生，将兴趣转化为事业，岂不美哉？”这样的想象确实美好，但现实往往并不尽如人意。

开店前的深思熟虑

　　在决定开渔具店之前，有几个基本问题必须弄清楚。首先，家人的支持至关重要。没有经费的支持，一切都是空谈。其次，情商和人际关系处理能力也是成功的关键。做生意，本质上就是交朋友。再者，做好充分的市场调查，深入了解当地的钓鱼市场。所在县城的钓鱼群体规模、年龄结构、消费能力，以及是台钓多还是传统钓多，这些问题都需要心中有数。

　　假设县城里已有十家规模相当的渔具店，你加入后就是第十一家。面对有限的市场份额，你打算如何扩大自己的消费群体？或是减少竞争对手？这还不算每年网购分走的市场份额。经过科学的调研分析后，如果你依然决定开店，那么接下来就是店面的定位了。

店面定位与运营策略

　　店面定位是关键。你需要明确服务哪部分钓友，他们的消费能力如何，店铺是侧重野钓还是黑坑，是否要兼顾路亚等。定位确定后，下一步就是选址、装修和进货。选址要便捷，钓友前往热门钓点的路上、桥头或主要街道都是不错的选择。装修要与店铺定位相匹配，宽敞明亮，茶桌必不可少。进货渠道则关系到利润空间，一级代理还是二级代理，需要仔细权衡。

　　店铺开起来后，新的问题又接踵而至。店铺引流从何而来？不能总是几张熟悉的面孔在店里喝茶。你需要扩大覆盖面，吸引新顾客。可以考虑组织战队征战各大黑坑，用自己独门的饵料、小药吸引顾客。或者组建当地钓友群，组织钓鱼比赛和活动，提升店铺知名度。同时，拍摄钓鱼视频也是不错的选择，通过自媒体平台扩大私域流量池。

日常运营与电商并重

　　日常运营虽然繁忙，但电商不能丢。店铺需要有人打理，回复网络钓友的咨询、退换货，耐心服务每一位顾客。尽管你尽心尽力，但差评依然难以避免，一条差评足以让你难受好几个月。仓库忙的时候，你还要帮忙打包发货，虽然累点，但最怕的是旺旺一天到头都不响一下。

　　你不能只顾着自己的生意，还要与钓友打成一片。时不时找个水库驻钓几天，偶尔一起掐个鱼，增进感情。就这样，大小事情从线上忙到线下，银行卡流水不少，但余额却不见增长。仓库里的大小物件倒是快塞满了。拍段子时，大家都是一样的素材和套路，别人早已粉丝百万，自己的点赞还是那几十个，评论依旧是那几个熟悉的面孔。